Nos domaines de spécialisation

Une démarche d’accompagnement des investisseurs étrangers

Horizons Audit & Consulting accompagne les investisseurs étrangers dans leur projet d'implantation en Tunisie, depuis l'étude de faisabilité jusqu'à la mise en place opérationnelle de leur entreprise.

Notre démarche s'articule autour des axes suivants :

1/ Étude de marché et collecte de données sectorielles

Analyse du marché tunisien, identification des opportunités d'investissement, étude de la concurrence et collecte des données économiques et réglementaires propres au secteur d'activité.

2/ Aide au choix de la forme juridique de la société

Conseil dans le choix de la structure juridique adaptée au projet : société à responsabilité limitée (SARL), société unipersonnelle à responsabilité limitée (SUARL), société anonyme (SA), succursale ou autre forme autorisée par la législation tunisienne.

3/ Optimisation du régime fiscal et de change

Étude du régime fiscal et de change applicable à l'activité, notamment pour les sociétés totalement exportatrices (régime dit « offshore »), les sociétés de commerce international et les entreprises exerçant sur le marché local.

Analyse des conditions d'éligibilité aux avantages fiscaux et des règles applicables aux opérations en devises, conformément à la réglementation en vigueur.

4/ Aide à la recherche de locaux

Accompagnement dans la recherche de bureaux, de locaux commerciaux ou industriels, en collaboration avec des professionnels de l'immobilier, selon les besoins et la localisation du projet.

5/ Réalisation des formalités de constitution

Assistance dans les démarches administratives et juridiques nécessaires à la création de l'entreprise, notamment auprès du Registre national des entreprises (RNE), de l'administration fiscale et des organismes d'investissement compétents, dont l'APII et la Tunisia Investment Authority (TIA), selon la nature du projet.

6/ Accompagnement auprès des banques

Assistance dans les démarches d'ouverture des comptes bancaires nécessaires à la constitution et au fonctionnement de l'entreprise, notamment les comptes destinés au dépôt du capital lorsque requis, ainsi que les comptes en dinars convertibles ou en devises, selon les conditions prévues par la réglementation des changes.

7/ Mise en place de procédures et de fiches de postes

Élaboration des procédures internes, définition des responsabilités, organisation des fonctions et préparation des fiches de postes afin de structurer le fonctionnement de l'entreprise.

8/ Conseil en matière d'implantation de systèmes d'information

Accompagnement dans le choix et la mise en place d'outils de gestion adaptés : ERP, logiciels comptables, tableaux de bord, budgets prévisionnels et dispositifs de suivi de la performance.

9/ Assistance des expatriés

Accompagnement dans les démarches administratives liées à l'installation des dirigeants et salariés étrangers, notamment pour les titres de séjour, les autorisations de travail lorsqu'elles sont requises et les formalités douanières relatives à l'importation de véhicules, sous réserve des conditions légales applicables.

Notre démarche tient compte des exigences des organismes d'appui à l'investissement et des établissements de financement en Tunisie, notamment l'Agence de promotion de l'industrie et de l'innovation (APII), la Banque de financement des petites et moyennes entreprises (BFPME), les sociétés d'investissement à capital risque (SICAR) et la Tunisia Investment Authority (TIA), notamment pour les projets d'investisseurs étrangers relevant de ses attributions.

Elle repose sur l'élaboration d'une étude complète, cohérente et adaptée aux caractéristiques du projet, afin d'en évaluer la faisabilité et de renforcer la qualité du dossier présenté aux partenaires financiers.

Cette étude comprend les volets suivants :

1/ Présentation du créateur

Présentation du promoteur : curriculum vitæ, compétences, expériences professionnelles, motivations et objectifs personnels.

2/ Présentation de l'idée de projet

Origine de l'idée, identification du besoin auquel répond le projet et analyse de la demande existante ou potentielle.

3/ Présentation du projet d'entreprise

Définition des objectifs, de la mission de l'entreprise, de son activité et de ses perspectives de développement.

4/ L'environnement concurrentiel ou le contexte d'affaires

• Environnement sectoriel : identification des opportunités, des menaces et des principaux facteurs influençant l'activité.

• Évolution du secteur : analyse des tendances des cinq dernières années, des perspectives du marché et du cadre législatif et réglementaire applicable.

• Analyse concurrentielle : identification des principaux concurrents et évaluation de leurs forces, faiblesses et positionnements.

• Marché cible : description des clients potentiels, de leurs caractéristiques, de leurs besoins et de leurs comportements de consommation.

5/ Le plan marketing

Étude de marché

L'étude de marché permet d'identifier les segments de clientèle ciblés, leurs caractéristiques socio-économiques, leurs besoins et leurs comportements d'achat.

Elle vise également à évaluer la demande potentielle, les intentions d'achat et les perspectives commerciales. Les résultats constituent une base essentielle pour établir des prévisions de chiffre d'affaires réalistes.

Plan marketing opérationnel : les 4 P

• Politique produit : nature des produits ou services proposés, caractéristiques, avantages concurrentiels, limites et possibilités d'évolution.

• Politique prix : stratégie tarifaire, positionnement par rapport à la concurrence et adéquation avec les attentes du marché.

• Politique de communication : choix des actions publicitaires, promotionnelles et numériques adaptées aux objectifs commerciaux et au budget disponible.

• Politique de distribution : définition des canaux de vente, des zones géographiques desservies et des éventuels intermédiaires commerciaux.

6/ Le plan des ressources humaines

Il consiste notamment à :

• Évaluer les besoins en personnel selon les fonctions et les qualifications recherchées.

• Déterminer les rémunérations prévisionnelles et les charges sociales correspondantes.

• Élaborer l'organigramme de l'entreprise.

• Définir les postes à pourvoir, les profils recherchés et les principales responsabilités.

• Planifier les recrutements en fonction du développement de l'activité.

7/ Le plan technique ou plan des opérations

Ce volet comprend :

• L'identification des locaux et des aménagements nécessaires.

• L'évaluation des équipements, matériels, outils et installations indispensables.

• La collecte des devis et factures pro forma servant à justifier les investissements prévisionnels.

• La description des processus de production ou de prestation de services.

• L'estimation de la capacité de production et des besoins opérationnels.

8/ Le plan financier

Le plan financier permet d'évaluer la viabilité économique du projet et ses besoins de financement. Il comprend notamment :

• Les prévisions de chiffre d'affaires sur cinq à sept ans, selon la nature du projet.

• Les comptes de résultat prévisionnels.

• Les bilans prévisionnels.

• Le plan de trésorerie.

• Le plan d'investissement et de financement.

• L'estimation du besoin en fonds de roulement.

• L'analyse de la rentabilité et des principaux indicateurs financiers.

• L'étude de scénarios et des risques financiers.

Accompagnement auprès des institutions financières

Dans une deuxième phase, Horizons Audit & Consulting peut accompagner le promoteur dans la préparation et la présentation de son dossier auprès des organismes de financement et des partenaires concernés, notamment :

• Les banques : Banque de financement des petites et moyennes entreprises (BFPME), Banque tunisienne de solidarité (BTS), banques publiques et privées.

• Les sociétés d'investissement à capital risque (SICAR) : selon leur politique d'investissement et les conditions d'éligibilité du projet.

• Les fonds d'investissement : fonds communs de placement à risque (FCPR) et autres véhicules de financement adaptés.

• Les organismes internationaux de financement et de soutien : selon les programmes disponibles et les critères d'éligibilité.

Pour les projets concernés, notre accompagnement peut également porter sur les démarches auprès de l'APII et de la Tunisia Investment Authority (TIA), notamment en matière de déclaration d'investissement, d'orientation administrative et d'accès aux dispositifs d'accompagnement applicables.

Notre objectif est de permettre au promoteur de disposer d'un business plan structuré, argumenté et adapté aux attentes des partenaires financiers, tout en l'accompagnant dans les principales étapes de recherche de financement.

Cette mission de « vérification à blanc » permet d'identifier les risques fiscaux auxquels l'entreprise pourrait être exposée en cas de contrôle ou de redressement fiscal.

Elle poursuit deux objectifs complémentaires : vérifier la régularité des obligations fiscales et évaluer les possibilités d'optimisation dans le respect de la législation en vigueur.

1/ Objectif de contrôle de la régularité fiscale

Il s'agit de vérifier le respect des obligations comptables et fiscales de l'entreprise, notamment :

• La conformité des paiements et encaissements en espèces aux dispositions fiscales applicables, notamment en matière de déductibilité des charges et d'obligations déclaratives.

• La correcte application des retenues à la source, leur déclaration et leur reversement dans les délais légaux.

• La tenue régulière des livres et documents comptables obligatoires.

• L'absence d'anomalies dans les comptes de trésorerie, notamment les soldes de caisse négatifs.

• La déclaration des honoraires, commissions et autres rémunérations concernées dans la déclaration de l'employeur.

• Le respect des obligations relatives à la TVA, à l'impôt sur les sociétés et aux autres impôts et taxes applicables.

L'audit fiscal vise également à contrôler la conformité des pièces justificatives et des traitements comptables à la réglementation en vigueur, notamment :

• La présence des mentions obligatoires sur les factures.

• La justification des mouvements enregistrés dans les comptes courants d'associés.

• L'enregistrement des contrats et des procès-verbaux lorsque la législation l'exige.

• La cohérence entre les déclarations fiscales, les écritures comptables et les pièces justificatives.

Une attention particulière est portée aux évolutions législatives, notamment aux dispositions de la loi de finances 2026 relatives à certaines opérations réglées en espèces, sans préjudice des autres règles fiscales et déclaratives qui demeurent applicables.

2/ Objectif d'efficacité stratégique

Il s'agit d'évaluer dans quelle mesure l'entreprise bénéficie des avantages et dispositifs fiscaux auxquels elle peut légalement prétendre, tout en identifiant les possibilités d'amélioration de sa gestion fiscale.

L'accompagnement peut notamment porter sur :

• La possibilité d'opter pour le régime d'assujettissement à la TVA, lorsque la réglementation le permet.

• Les conditions d'obtention d'un remboursement de crédit de TVA ou d'un trop-perçu d'impôt.

• Le choix et l'application d'une politique d'amortissement adaptée aux actifs de l'entreprise.

• L'examen des avantages fiscaux liés aux investissements éligibles, notamment dans les zones de développement régional, l'agriculture et certains secteurs bénéficiant de dispositifs spécifiques.

• L'analyse des mécanismes de réinvestissement et de financement, notamment par l'intermédiaire de fonds d'investissement et de sociétés d'investissement à capital risque (SICAR), sous réserve des conditions légales.

• L'étude des conditions de création d'une société de commerce international et du régime fiscal applicable à ses activités.

L'objectif est de permettre à l'entreprise de sécuriser sa situation fiscale, de prévenir les risques de redressement et d'optimiser sa fiscalité dans le respect de la législation tunisienne.